4月份之前，整个楼市延续09年下半年以来的热销势头，价量齐升。4月份之后，尽管价格仍然处于相对高位，但销量却出现了骤然下降，新开楼盘大量滞销的情况。数据显示，杭州主城区4月份住宅成交共4802套，5月份成交量下降为1015套，而6月份仅成交1406套，还不足4月份成交量的三成。同样，余杭区的住宅成交量也从4月份的2783套缩减为6月份的598套，新政调控力度可见一斑。

而正是在这样的逆市当中，我们也欣慰地发现依然还有少数楼盘通过自身的努力，也以出众的成交率，引领着楼市继续前进。哪怕只是一枝独秀，对于其他开发商和整个市场的走向而言，也具有重要的指导意义。

 

新政之后，谁在引领杭城销售量？

一个处于良性发展中的商品房销售市场，绝对不是一个只有价、没有量的市场。纵观5、6月份的杭城销量榜，以远洋公馆为首的城市核心地段项目和以冠宇·隽园、元都新苑为代表的丁桥、华丰板块表现抢眼，位居主城区住宅成交榜前列。而在余杭区，同属塘栖新城的金石华城和贝利·栖溪公馆分列5月份和6月份的月度成交冠军。

而从数据上看，远洋公馆两个月销售377套，贝利·栖溪公馆仅一个月就成交219套，远远超过第二名的成交套数，成为新政后仅有的两个成交超过200套的楼盘代表。

 

新政后杭州主城区住宅成交排行一览表（4月18日—6月30日）
排序	楼盘名称	所在区域	开盘均价 （元/㎡）	成交套数	销售率
1	远洋公寓	运河商务区	35000	377	64.9%
2	隽园	丁桥	13678	82	26.1%
3	元都新苑	华丰	13800	50	47.6%

 

余杭区5月份商品房成交排行一览表
排序	楼盘名称	地区	成交套数	成交均价（元/平方米）
1	金石华城	塘栖镇	67	7487
2	百汇中心	余杭镇	59	4823
3	新明半岛	中泰镇	53	9682

 

余杭区6月份商品房成交排行一览表
排序	楼盘名称	地区	成交套数	成交均价（元/平方米）
1	贝利栖溪阁	塘栖镇	219	7488
2	锦昌文华苑	崇贤镇	59	9679
3	景丽华庭	塘栖镇	50	6459

 

低迷大局下，是什么在支撑热销？

在对比了5、6月份杭州主城区和余杭区销售前十强的楼盘中，我们发现，稀缺地段和高性价比，成为新政后热销楼盘最抢眼的两大关键词。

以“新政后杭州主城区住宅成交排行”为例，其中位居榜首的远洋公馆就是最具代表性的稀缺地段占有者，正处运河商务区核心、未来将有两条地铁线再次交汇，是其备受追捧的主要原因。除此之外，像昆仑公馆等拥有市中心等大型商业综合体核心位置的项目，东方郡等以地铁经济、未来商业氛围为导向的项目，蓝色钱江、西溪里等拥有一线江景、西溪湿地等稀缺景观资源的项目，都有着不俗的市场表现。“地段！地段！还是地段！”的房地产最高真理，即使在新政下，也依然保持着其不败的市场地位。

而另一方面，在成交套数超过50套的热销楼盘中，约67%的开盘均价在15000元/㎡以下。放眼整个上半年的销售前二十名，成交量在500套以上的楼盘实际成交均价也均未超过20000元/㎡。距离市中心有一定的距离，但在配置私家车后生活的时间成本尚在可接受的范围内；前期已有一定量的楼盘人气，居住氛围较为浓郁，各类配套也在不断地完善当中；户型以宜居性最好的90—140方为主，是典型的首置和第一次改善型购房客户的选择目标；尽管与去年上半年相比有所上升，但幅度有限，今后还有较大的保值、增值空间……是这些楼盘的共同特点。新政下，购房者对市场走向普遍信心不足，因此单价和总价都相对可控、风险低、保值性高的高性价比楼盘成为成交主力，也是市场自身调节的结果。

 

下半年购房，真正的价格洼地在哪里？

在业界流传着一种“时势造英雄”的理论，大意是说，在市场不好的时候，往往是最有购买价值的价格洼地和高性价比楼盘浮出水面的时候。与牛市中大把的跟风抢购不同，交通、配套、产品、户型、生活全面考虑，在极为理性的分析之后才出手……由刚需客户购买所造就的热销楼盘，其含金量要比市场普遍火爆时高出许多。

这一点在余杭区5、6月份的成交排行中表现得尤为明显。从成交区域来看，新政之后，凭借“杭州20大规划新城之一”塘栖新城的规划推进，包括运河、超山、丁山湖等在内的世界级旅游综合体的投入建设，地铁1号线将延伸至塘栖的规划确定等区域利好，塘栖连续两个月维持成交冠军的火爆行情，6月份的成交套数更是占到余杭区总成交量的47.38%，位居余杭第一。

从个盘表现来看，最值得关注的就是金石华城和贝利·栖溪公馆这两个高品质项目的月度成交冠军之争。同样位于塘栖镇中心区域，同样是20余万方的超大社区规模，同样是7400元/㎡左右的超值均价，贝利·栖溪公馆却以219套的绝对优势，完全盖过了金石华城原有的市场优势。从5月29日一期首次开盘起，短短一个月时间，栖溪公馆的成交率就达到了约80%，与远洋公馆两个月约64.9%的销售率相比，有过之而无不及。

在采访中，栖溪公馆的销售代理公司合创地产机构负责人告诉我们，“栖溪公馆要做的不止是塘栖的标杆，即使放在整个杭州市场，它的品质都算的上是一流的。”除了塘栖这一宜居小城和价格洼地因素外，“江南古镇+法式公馆”的创新规划，保元泽第的开发商贝利集团对品质的把控能力，与北京星河湾的大师级主创团队广东棕榈园林的携手打造等完全遵照主城区顶尖楼盘打造的楼盘品质，以及85—170方市场主流户型，使得栖溪公馆成为了一个实实在在的价值高地，也为其夺得冠军宝座提供了充分的理由。

 

一边是高稀缺性楼盘和位于价格洼地的楼盘在力撑楼市成交量，一边是部分处在价格高位的楼盘陆续开始推出降价、变相打折等促销活动，总而言之，无论市场如何变化，性价比始终是衡量一个楼盘是否值得购买的决定因素。如果是下半年有购房打算的读者，我们建议大家不要盲目跟风降价打折楼盘，而是根据自己对价格的承受能力，选择区域未来前景好，交通状况方便，生活配套齐全，同时产品和生活品质均有保障的楼盘，从多方面进行综合考量，以找到最适合自己的最佳性价比项目。