来源：杭州房地产网  2008年07月15日

　　如今，越来越多的房地产商力创品牌，争创名牌。良好的品牌效应能给企业带来不少积极的影响，因为很多时候，品牌总是更容易获得消费者的信任和青睐。而就在“品牌”潮流风行全国的时候，有个人，却对自己的员工和企业提出了“品质”要求。他说，品牌和品质是两个概念，而他所追求并为之努力的，不是大品牌，而是实实在在的高品质。

　　他，就是沈国健，贝利集团董事长。十年来，他带领他的团队，脚踏实地地完成了一个又一个高品质楼盘，从最初的“新城花苑”、“都市丽景”，到今天的“保元泽地”，“海澜半岛”，他始终坚信并坚持“品质就是硬道理”。

　　今天焦点杭州房地产网“高端访谈”对话嘉宾——贝利集团董事长，沈国健。

　　焦点杭州房地产网：贝利，在杭州市场上好象比较少听到这个名字。很多消费者可能是从这次的“居住生活”房博会才开始知道贝利的。然而，如果我们提几个项目的案名，很多人可能都会有印象，“都市丽景”，“保元泽第”，但是这些项目，我们至今还有印象，应该开发商是新城房产。“新城”和“贝利”，两者是怎样的一种关系呢？

　　沈国健：新城房产组建于1998年，经过多个楼盘的开发以后，在2006年，我们组建了贝利集团。实际上，新城房产是贝利集团的前身。现在的贝利集团，主业之一还是房地产，其他集团主要还做建筑、教育和创投。

　　焦点杭州房地产网：在贝利的楼盘开发历史中，似乎总是对品质有着近乎严苛的追求，比如“保元泽第”，仅产品的前期定位和研发就花了整整四年。这期间所投入的资金也不少。为什么会对楼盘的品质这么执着呢？

　　沈国健：我们新城房产从成立之初，就提出一个口号，当时在临平南大街上也挂过一个大横幅，内容就是“品质才是硬道理”。我们从新城花苑开始，一直是倡导这个宗旨的。我们在讲究品质的过程中，也注重创新。品质和创新两个内容要呼应。我们以这样的理念做了保元泽第，现在得到了专家、客户的普遍认可。特别是实地看到过保元泽第以后，大家都说，比想象中的还要好。要塑造高品质，确实不是容易的事情，做起来会很累，但是我们还是会一如既往的做下去。

　　焦点杭州房地产网：贝利近几年好象开发的项目都集中在余杭区，尤其是临平。是对这个区域特别看好呢？还是因为家乡情结比较重？之后会不会在杭州的其他区域或者走出杭州，走出浙江，去其他的省市开发项目呢？

　　沈国健：这个一共有两个原因。一个呢，我自己是余杭人，总希望能够为余杭，为余杭老百姓做点事情。第二呢，余杭确实是个好地方。我始终认为，余杭这么好，为什么好要出去呢？！所以，我是一直在余杭做项目的。当然，在余杭，我们贝利是有非常高的知名度和社会美誉度的。也就是现在所说的“品牌”。我们的品牌有点区域性，杭州市区的人可能不大知道。我们一直在倡导一个观念，不求做大但求做好。每一个项目，我们都当成是作品来做。我平时一直在说，只要是尽全力去做了，即便人家说你不好，你也可以心安理得。但是，如果你没有尽力去做，那就是对不起大家了。

　　焦点杭州房地产网：贝利去年年底联合金都集团一起竞得了临平的茅山地块，据说在这个项目中，贝利将尝试“科技地产”这一路线，能否透露下具体的产品形态？是不是代表着贝利在地产开发方面，开始更新换代和突破升级？

　　沈国健：因为这个项目里，有座山，叫茅山，我们是把整座山都买下来了。里面的建筑形态有三种，排屋、别墅、高层。我们在保元泽第倡导的是一种新的居住方式，赋予一种全新的居住理念；而在茅山项目中，我们要倡导一种新的生活方式。大家知道，我们改革开放之后，人民生活从温饱到富裕。现在我们富裕了，杭州地区人民生活是比较富足的。我们富裕了之后做什么，我想，应该需要的是文化和休闲。所以，我们在茅山项目要提倡一种休闲的生活方式。打个比方，进到茅山项目之后，你如果手里端着一杯红酒，你会出的反应不是爽快地干杯，而是仔细地品位它。会自然而然地悠闲，安逸起来。

　　这个项目是我们和金都集团合作的，其中会借鉴和发挥金都的科技优势。金都，现在可以称得上是全国一流的科技地产开发商。在茅山项目的开发过程中，我们会发挥各自的优势，合力把它打造成一个科技、人文、环保等方面都非常领先的高端项目，似的大家期待。

　　焦点杭州房地产网：听说贝利和阿里巴巴有合作的项目，是一个高科技园区。但是贝利之前主攻是住宅开发，好象还没开发过类似的产品。第一次涉足，会怎么打造这个科技园？能否大致描述下这个科技园与同类的其他产品有什么差异？

　　沈国健：以前，不管是老百姓，还是政府，甚至开发商自己，都会把开发商单纯地理解为做一点房子，造一点商铺。实际上这种认识是错误的。除了民用地产和商业地产，我们应该还涉及文化地产、科技地产、工业地产、旅游地产、教育地产等等。地产的范围太广了。贝利这次和阿里巴巴合作，尝试做科技地产。这是一种全新的挑战。我相信，科技地产做得好，也能创造良好的经济效益和其他效益。

　　马云，是个很有想法的人。为什么我们会选择和阿里巴巴合作呢？很大程度上，也是抱着一种学习的心态。希望通过这次合作，不管是工作、生活和学习，都能学到些东西。合作的过程中，吸收他先进而正确的思想理念，用到今后的工作中去。

　　而这个项目的定位，很大程度上是明显区别于同类型的其他科技园区的。传统的科技园，可能很多都是一层写字楼一家公司，这是非常普遍的做法。对于企业的产值和效益，可能要求并不太高，一般的科技公司，都能进驻传统意义上的科技园。而我们的梦溪科技园，从规划定位上来说，是打造杭州的“硅谷”。树比楼高，小桥流水，园内文化设施配套齐全，有很好的创业环境。给高科技从业人员提供良好的工作环境能刺激他们的工作激情，提高工作效率。梦溪科技园的智能化程度会非常高。房子的造型，目前还没有最后确定，但是参考的方向有两个，一种是类似于清华、北大的老教学楼型的；另一种倾向是造概念房。汽车已经有概念车了，房产品也应该向概念化进化。不管怎么说，这个科技园，贝利会和阿里巴巴携手来精心打造。

　　焦点杭州房地产网：贝利在楼盘开发过程中，尤其注意将地方特色融入产品，比如保元泽第，就是典型的江南水乡特色，亭台楼阁，小桥流水。也有不少开发商会走人文地产这样的路线，但是贝利所倡导的文化却不同于大多数，是土生土长的水乡文化，地地道道的江南文化。怎么会想到花这么多精力在这方面的呢？到现在，也有不少人力物力的投入，觉得值得么？

　　沈国健：做文化，我觉得很值，并且会一直做下去。算起来呢，贝利做文化，是从02年的韩日世界杯开始。02年的时候，我去韩国看世界杯，当时三星地产邀请我考察他们的楼盘。结果，一到人家的销售处，我就感觉非常惊讶。他们把销售处叫做住宅文化馆。回来之后，我做了一本刊物，叫《新城住宅文化》。从那个时候，我开始真正地关注文化。之前我们一直在倡导建筑文化，但是没有单独的研究住宅文化，而实际上，我认为住宅文化可能更有研究价值和意义，所以，从那本杂志开始，我们研究住宅文化，开始专注地去做第一个文化住区---保元泽第。保元泽第做到今天，我觉得很值得。艺术，是可以涵盖很多方面的。房产商也可以讲艺术，可以以艺术为指导、为借鉴。这样说是有根据的。04年我去上海，在艺术家陈逸飞的工作室看到他的一件时装作品。第一眼，我就喜欢上了这件作品。用三句话可以概括出这件衣服的特点：年轻人看了时尚，老年人看了怀旧，外国人看了china。后来我穿着这件衣服去设计院，要求他们按照这样的风格来做保元泽第。现在，保元泽第也正是体现了这样的产品特色。一件T恤决定了一个楼盘的定位。

　　设计的大方向定了，就要开始考虑里面的元素。既然我要做的是一个江南水乡特色的小区，那里面必然应该有小桥流水的感觉。现代的桥是不希奇的，也做不出那种味道，所以我就千方百计去搜了这座明朝的保元桥。全国新建住宅单位有文保单位的也就只有保元泽第了。有了古代的古桥，那现代的元素在哪里呢？我想到的是韩美林艺术家的雕塑。我请韩大师在保元泽第做了5座雕塑，这也是全国独一无二的。这样一做之后，文化的气息就慢慢出来了。

　　另一点，我们讲古，不能复古。“古”的东西满足不了现代人的需求。要满足现代人的需求，必然住宅产品要在科技和智能方面花心思。所以，保元泽第里，既有明朝的古桥，清朝的青砖，还有绝对现代的住宅智能化系统，太阳能供热系统等等。总结起来就是“现代得不能再现代，古得不能再古”。

　　这种文化住区的做法，我们会一直坚持下去。开发商做项目，经历四个阶段，和人民生活所经历的四个阶段相似，温饱、小康、富裕、休闲。改革开放之前，我们最关注面积，面积之后，关注点变成配套：配套之后，需要环境，现在，大量开发商在做环境的文章。而往下发展，我们要关注的就是文化了。最鼎级的东西往往就是讲文化的东西。大到一个地区、一个国家，小到一个企业，核心竞争力是什么，就是文化。我个人认为，住宅小区，最鼎级的也应该是文化住区。

　　焦点杭州房地产网：贝利的远景目标是做真正的城市运营商，您怎么理解“城市运营商”这个词呢？您认为什么样的企业才能称得上是城市运营商？

　　沈国健：前几年，大家都在讲“城市运营商”这个概念，类似的评选活动也很多。但我发现，多数所谓的“城市运营商”，最主要的功绩就是造了一些住宅。造了一些住宅就叫城市运营商，这个概念实在太狭隘了一些。地产包含很多方面，民用地产是一方面，其他还有商业地产、科技地产、教育地产、旅游地产等等。当然，这其中来钱最快的可能还是要数民用地产。真正的“城市运营商”，应该涵盖这些方面。城市的意义应该是广义的，就拿杭州来说，萧山区、余杭区，都是城市的一部分，不能说我处在城市的核心地块才叫城市。城市的概念在扩大，开发商的事业内容也应该随之扩大。这才能称得上是真正的城市运营商。不是造了几幢房子就能把自己叫做城市运营商了，这次，贝利进军科技地产，就是又向真正意义上的“城市运营商”进化了一步。